第4212章 拼夕夕招股书

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夕”的F-1招股说明书上。

“李睿先生，拼夕夕招股书显示，星瑞资本是其最大机构股东，持股比例超过35%。但拼夕夕目前亏损严重，且平台上充斥着大量低价，疑似假冒伪劣的商品，质疑其商业模式可持续性的声音很大。你如何看待这些质疑？”一个戴着黑框眼镜的财经记者率先问了个十分尖锐的问题。

李睿拿起面前的五大连池冷矿泉喝了一口，不紧不慢地道：“亏损，哪家成长中的互联网公司不亏损？亚马逊亏了多少年？关键是亏在哪儿。拼夕夕的亏损，大部分花在了用户增长和市场教育上，这是战略投入，不是经营无能。至于商品质量问题……”

李睿嘴角微挑，露出一丝标志性的的笑容：“消费是分级的，不是所有人都需要一上来就买奢侈品。拼夕夕满足的是更广阔下沉市场用户用最低成本提升生活品质的刚需。几块钱的手机壳，十几块的T恤，它可能不是品牌，但它能用。这就好比，你不能要求一个刚学会走路的孩子直接去跑马拉松，得先让他有鞋穿。”

“但便宜没好货是普遍认知，拼夕夕如何扭转这种负面印象？”另一个记者追问。

“认知是可以改变的。”李睿道，“星瑞生态正在做的就是赋能。瑞信和斗音的流量入口，星瑞云的物流和数据支持，星瑞金融的支付和风控，都在帮助拼夕夕优化供应链，提升用户体验。拼夕夕刚刚打造的百亿补贴活动，不是简单的价格战，而是通过平台直补品牌商品，告诉用户在拼夕夕也能买到便宜的正品好货。这个过程需要时间，但我们有信心做好。”

“招股书中提到，拼夕夕的核心模式是社交+电商，但这种依靠熟人关系链‘砍一刀’的模式，是否在消耗用户的社交信用？其增长天花板是否很低？”

“社交是手段，不是目的。”李睿摇头，“核心是性价比和乐趣。砍一刀是一种游戏化的互动，它让购物过程变得有趣，降低了决策门槛。至于天花板……铧国有超过十亿人口，全球有几十亿人在追求更划算的交易，你说天花板在哪里？更何况，

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