第407章 ：要不我来试试

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好了……我今天请你们去天府食海鲜城吃海鲜怎么样？”我拍手鼓励大伙儿道。

他们几个惊讶道：“经理，那里东西很贵的，随随便便都几千块钱了！”我笑道：“吃饱了，吃好了，才有力气做事嘛！怎么？你们不愿意去？装什么装啊，赶紧收拾东西，马上出发！”

“耶！好哦！”他们几个跳了起来。

做好了工作，要奖励，工作做不好，更要奖励。不然，军心全涣散了。这个办公室因沮丧而变得枯燥，必须要让他们一点甜头让他们觉得这里还有所期待。

“经理，还没有到下班时间啊！”张薇一边收拾东西一边喊道。

我笑着说：“对上面领导，你们该知道，我们要统一说什么么？”

他们几个笑道：“走访客户！”

“看来，你们应付上面的领导的能力已经炉火纯青了……”

“哈哈哈……”他们三人大笑起来。

生活依旧继续，工作依旧继续。我们依旧迷茫，在艰难的迷雾中找着突破口。平湖市灯具集团依旧没有进展……

我让他们，包括我去拜访的公司常规重点客户群时，遭受到的也同样是闭门羹，遭人白眼的待遇。唯一让我感到欣慰的是，我，包括他们几个拜访客户量是非常惊人的，如同那群卖保险的狂人，收集了大量的潜在客户信息。不过，信息多，和拿到订单，是两个不同的概念。

例行会议，两个销售员汇报工作情况，消极之极的表情，颓废的语气，在经历了几个星期连续的碰壁之后，他们昂扬的斗志已经被消磨干净了。现在只剩下一个问题：这破分公司，是不是真该撤了？我们该去哪里？

我想了想，确实啊，如果再没有任何一个订单，提高不了他们的士气，真的要完蛋了。

我说道：“南林，闫宁，你们手上有没有最近要采购的客户？”

闫宁摇头说道：“没有……”南林叹气说道：“我倒是有一个，也是跟你汇报过的。城南灯饰工厂，他们准备采购，可是……他们筹备处主任，已经被我们的竞争对手搞下来了。而且也参观过竞争对手的客户，根本没有任何机会，其他的厂商，也没人去拜访这家客户了。”

通过南林的回报，我对城南灯饰工厂有一些了解，平湖市市政府新领导层上任后，把平湖市重新规划了一番，现在就是在动工阶段，很多工厂都搬到了城面，那边变成了平湖市的重要工业园区。搬迁和发展规划得到了政府的大力支持，有赔偿金，很多工厂趁此机会，扩建自己的工厂……

城南灯饰厂也是搭上了这辆便车，扩建扩招。初步预算，他们需要购买一百四十多万的电器设备家用电器等等，负责采购的是他们采购科龙科长，而龙科长和他的上级，采购部的部长计部长已经被竞争对手搞定了。竞争对手是通过市里管工业的副市长找的厂长，这样夸张变态的关系，让我们感到很无奈。看来，人脉，真是不可小觑啊。我们要是去找城南灯饰厂做推销，成功的希望甚是渺茫。

这些更为详细的信息，是我在城南灯饰厂采购部某个小领导口中套出来的。

“经理，问这个有什么用啊！城南灯饰厂，我们是不可能做下来的！省省力气吧。”南林沮丧道。

我说：“不！我们要去试试！”
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